工业品采购管理，到底管的什么？
读书的时候应该学到过基本哲学原理，底层逻辑决定了顶层设计的质量，怎么走上了工作岗位，就全还给老师了？采购是系统性的工作，一个工业品采购人，既是领导又是民工，只干活，谁都可以代替你。只张嘴管理，又容易人浮于事。
采购的管理，也是要遵循自己企业的顶层设计的，而工业品采购管理的质量，又支撑了底层逻辑。工业品采购要牢牢把握住三个方向：渠道管理、成本管理、执行管理。
工业品采购的渠道管理，是基础。对于准入的供应商，做到风险的控制、管理，如果涉及到跨国业务，经济、法律、政策的风险，提前采取有效措施，有效防范。就比如乌克兰的企业，有一个俄罗斯的供应商。此外，开发新供应商和供应渠道，全球与产业链的视野，探索出纵向、横向集成的采购渠道。当然还有商务谈判、关系维护等等，不过有些企业会分的更细一些，并不需要采购作为主要管理部门。
第二是成本管理，这是工业品采购的绩效来源，首当其冲的就是预算，编制年度采购预算、提交资金计划，到了年底，公司就要看年度成本控制和利润目标是否到位，而你一年到头能挣多少，就靠这个了。
为了实现这一系列的目标，工业品采购要做行情分析，什么原材料、运输、天灾、战争等等，都会影响行情走势，预判可以不做，但决策要果断。还有采购方式，招投标、找商城、竞价等等，方式有很多，哪种物料运用哪类方式最合理、最降本，就需要实践才知道了。采购方式与采购策略是相结合的，这个要具体行业具体分析，就没必要展开讲。
第三点是采购执行管理，这一套流程比较固定，第一步是计划管理，跟踪公司的需求，再结合市场行情，对采购计划不断的修正，并且月度、季度复盘，看看预测的准确性是不是在逐步提高。
第二步是合同管理，建档、跟踪合同执行情况，如果有返点之类的一定注意兑现。第三步是订单管理，与合同管理类似，建档、跟踪执行情况，执行完成率是否下滑。第四是交付，一般来说，掌握物流情况、仓储情况即可，跟踪供应商的承诺交货期和实际发货误差。当供应商的误差过大，则马上安排人入场检验、跟货。如果供应商真的出了大问题，那也要有完整的紧急采购方案，工业品采购的目的只有一个，为客户服务！
最后则是到货服务和付款管理，与品控、生产部门配合进行验收，出现不良品帮助供应商一起改进，保障公司需求。付款管理就比较简单了，催款、催发票。
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