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　　来源：北京商报

　　随着年底的临近，北京楼市也进入了冲刺阶段。在这个关键时期，北京出台楼市新政，为市场注入了新的活力。近日，北京调整优化住房政策，涉及降低首付款比例、延长贷款年限、下调房贷利率、优化普宅标准等，力度之大，超出市场预期。北京商报记者于近期走访北京在售楼盘发现，寒冷天气未能阻挡购房者的热情，售楼处“人声鼎沸”再次回归，各大在售项目的到访量及成交量颇为喜人，有销售两天卖了20多套，全员取消年底休假更是常态。受新政影响，北京新房市场年末“翘尾”成为众多一线营销人员的一致判断。那么这波年末“翘尾”行情是否会延续到2024年的“小阳春”？

　　销售周末全部取消休假

　　随着新政策的出台，售楼处再次变得热闹起来。人们纷纷涌向售楼处，想要了解新政策的具体内容和购房的优惠政策。售楼处的销售人员也忙碌起来，为前来咨询的客户解答各种问题。

　　“自‘认房不认贷’热度消退后，这样的忙碌在近两个月的北京楼市中不多见。”某央企在京项目营销负责人李卓告诉北京商报记者，与“认房不认贷”客户连夜进场不同，受寒冷天气影响，此次热度在政策首个周末集体释放。“前后对比来看，新政落地后的首个周末相比之前周末的话，成交量提升近两倍，两天卖了二十多套。”

　　李卓称，新政在首付和利率两大端口进一步降低了购房者的入场压力，之前存在犹豫的部分购房者开始选择入市。受新政影响，购房者的包容度也变高了，例如对楼层位置、边户还是中间户、窗外可视景观等此类的接受度也有所提高。

　　北京商报记者于近期走访北京在售楼盘，在位于朝阳东坝的保利天汇项目售楼处，也得到了类似的答案——周末一天大概成交十多套。因为人太多，销售人员忙不过来，记者到访后，只能先跟着“旁听”，将近20分钟，才有空闲的销售人员前来讲解。

　　据保利天汇销售人员李向东介绍，仅他个人一上午就带看了八组客户，十几个销售在这个周末全部取消休假，周末一天大概成交十余套，周日估计也是这个体量。

　　政策出台的首个周末，位于丰台的龙湖建工·九里熙宸项目累计到访近150组，环比上升逾100%。九里熙宸项目销售人员齐鹏告诉北京商报记者，本次政策利好力度大、反馈速度快、覆盖范围广，无论是77㎡两居的刚需客户，还是120㎡洋房大户型的改善客户，都可以享受到首付下降、利率下调的红利，周末两天项目累计成交了12套。

　　寒潮来袭，未能阻挡购房者的热情。在售楼处内，人们纷纷询问着各种问题，如房屋的价格、户型、地理位置等。销售人员则耐心地解答着每一个问题，并详细介绍了新政策的具体内容和购房的优惠政策。一些购房者还现场签订了购房合同，表达了对新政策的认可。

　　“降门槛”但也“提杠杆”

　　住房政策优化为市场注入新的活力，北京楼市热度明显提升，各大在售项目成交数据的背后，可以看到新政所带来的拉动与“变化”。

　　在房地产市场中，项目到访量与成交量之间的关系一直备受关注。然而，北京商报记者在走访中了解到，新政落地后，这两个指标之间并不是成正比关系。部分项目即使到访量很高，也不一定能够转化为实际的成交量。

　　对此，某TOP20房企的北京营销负责人赵宇告诉北京商报记者，此次新政的核心是“降门槛”，但也“提杠杆”。通过降低贷款利率，降低首付款比例，延长贷款年限，让购房者上车门槛变低。但首付降低了，意味着贷款比例更高。对于加杠杆这件事，大家现在还是特别谨慎。